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中興提出的LTC合同周期管理流程及平臺建設方案和HPPD高效研發管理流程和平臺建設方案，分別從合同和研發兩個角度出發，對各個環節規范流程，并建立相應穩固的平臺，確保企業經營的合規性，并大幅度改善運營效率和提高盈利能力，降低經營和管理成本。 中興通訊LTC與HPPD流程方案中興提出的LTC合同周期管理流程及平臺建設方案和HPPD高效研發管理流程和平臺建設方案，分別從合同和研發兩個角度出發，對各個環節規范流程，并建立相應穩固的平臺，確保企業經營的合規性，并大幅度改善運營效率和提高盈利能力，降低經營和管理成本。
企業LTC合同周期管理流程及平臺解決方案
LTC(Lead To Cash)為企業提供了市場項目從線索開始到回款的端到端主流程，包含流程及運作中的職責與考核、業務規則和IT系統的總和;LTC是集企業下一代CRM、ERP與各專業服務自動化應用完美契合的集成度更強、運作效率更高的業務流程體系;LTC不是簡單的流程優化，涉及到企業架構級的改變，是一場業務流程重構(Business Process Reengineering)。
LTC涵蓋機會發掘、訂單獲取和項目交付三大階段，是銷售、物流、工程、服務等業務主流程和人事、財務、項目管理、業績管理等管理流程的集成。
機會發掘階段重點是實現商機管理，訂單獲取階段重點是實現競標管理，項目交付階段包括合同管理、成品交付管理、工程交付管理和服務交付管理。不同企業業務、不同客戶市場經營場景下的流程可依據此LTC通用端到端流程予以裁剪執行。
LTC流程管理方案各系統平臺功能
1、商機管理系統
包括線索管理和商機管理兩部分。企業通過全面商機信息收集/評估/篩選，確保高等效利潤與成功率的商機進入售前立項，提升儲備項目中標幾率和合同利潤。
商機管理實現從線索到訂單全程轉換率分析，便于及時發現問題，提升銷售運營效率，通過商機評估排序，確保銷售資源有目的投放，提升支持性資源使用效率
2、競標管理系統
包括項目立項、標前策劃與引導、方案制作與投標和合同談判與簽訂四個部分。競標管理系統完善了企業市場項目分級及立項規范;通過規劃化項目化運作管理，確保方案制作與評審質量，提升企業競標作戰能力，提升了項目中標率。
3、合同管理系統
為企業建立企業各項合同管理標準規范，打造合同管理集成IT系統，打通合同與客戶PO、項目、交付、財務的流程;建立高效率、規范化、可視化合同執行管理機制，提升客戶滿意度。
合同管理包括合同登記、合同分解、合同收款、合同變更和合同財務管理幾部分。
4、交付管理
交付管理可為企業準確有競爭力的供貨和交付保障，提升交付資源效率，降低交付人力和管理成本;優化產品研發結構、功能和成本，同時提升新品上市準時率;提高庫存周轉效率，科學產能規劃;最低化降低器件成本，指導關鍵器件儲備計劃，降低斷貨風險。
交付管理包括成品交付管理，工程交付管理、服務交付管理三部分。
成品交付管理包括S&OP預測計劃管理、計劃管理、采購管理、生產管理、儲運管理及定制模式管理;
工程交付管理包括工程啟動、工程計劃、工程準備、工程執行、工程驗收、工程收尾;
服務交付管理包括：服務準備、服務實施及驗收、服務收尾管理等。
LTC給企業帶來的價值
a. 提供以客戶為中心的客戶經營管理綜合解決方案
b. 確保令客戶滿意的產品/服務交付
c. 大幅度改善運營效率和提高盈利能力
d. 降低經營管理成本
e. 確保經營的合規性
f. 建設流程型組織，樹立經營流程文化
全球不少先進企業都正在通過LTC流程實施強化企業管理能力提升業績：
中興通訊：2009年調研、規劃，2011年6月設計實施，項目執行損失大幅度降低。(相當于22億元合同銷售額，700人勞動力成本)
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